你选择哪一种？千万别耽误时间了，五大联赛即将开赛，您最需要的是客户。

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　　在章鱼一次又一次准确地预测比赛结果后，没有哪一家博彩公司停盘，都是一副想赢就来投注的姿态。博彩公司是保罗背后的推手？很可能就是。与其说保罗被“外星化”，不如说保罗被“公关化”了。用一条无骨的章鱼，将体育与博彩巧妙地融合，培养了一大批新的赌徒，成功地将一批球迷转化成了“准玩家”，不知不觉中让他们尝到了盈利的甜头，他们培育市场的能力你不佩服不行。

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　　从3月3日到3月7日的这几天里，每天都有彩民来询问竞彩是什么，一个“名词”让它与自己的本色相隔开了，哭笑不得的事情。询问但不购买的占据多数，这类以中年男性为主；询问后看看对阵就立即购买的人数不太多，有趣的是这一部分群体在年龄上呈两极分化状，年龄大的是老足彩，年轻的是在校生或刚走出校门的；他们的共同特点是所购彩票金额不大。所购彩票的内容也呈两极分化状态：年龄大的一般串场少，其中有一位吴行老彩民，短短几天内已经连中6张单子了，奖金都不高，但他就是中了，本月度的“  获奖次数冠军”非他莫属了，四月初的第一个周末，趁店里人多时给他颁实物作为奖品。这一周真正觉得，竞彩店从业人员对竞彩的认识十分重要，能“简洁直白”地阐述出竞彩的优势，就立即能挑起彩民的购买欲望。针对这个事情，本周需设立几个问题，给从业人员做问答题，要求他们用最简单的语言进行解答。

　　天已经转晴了，本周或许能大张旗鼓的举行开业仪式，但愿有更多的彩民进来。路还很漫长，着眼于未来，打基础，培育自己的市场还有很多细致的事情要做。

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　　老足彩的购买群体是老彩民和老球迷，他们或是英超德甲的球迷，或是专门研究英超德甲的彩民。周六的英超德甲组合中夹杂意甲西甲，他们勉强还能接受，但融入次级联赛，很可能就此逼迫他们放弃足彩，就如同足彩13场改为14场逼退大户一样的结果。观众可以容忍舞台乱搭，演员乱选，但不会容忍花钱看戏还遭罪受。竞彩猜英冠， 或者来个更彻底变革，意甲西甲组合再参杂进荷甲或葡超，创新和发明，让足彩成一“粉条炖骡肉”得了。伟大的足彩大厨！

　　为了加快彩民熟悉英冠，为竞彩而牺牲老足彩，而如此“改革”，是否值得？

　　竞技型彩票是体彩的未来已经是共识了，足彩和竞彩都是其中内容，但两者还是有区别，如果一概而论，骡肉不会变龙肉。中国足彩的几次变革，让足彩从2个多亿到现在的2000多万，这个市场犹如一个男性专科病号，一而再，再而三地痿，自此以后，您认为还有勃起的机会？即算有，这个轮回还要多少年，只有只有耶稣知道。  

　　1.从业人员的常识和素质培训；

　　2.规范出票流程，避免错票；

　　3.店内宣传内容以及店外的宣传；

　　其次，与彩民的交流沟通，关注他们的购彩动态也很重要，他们的盈亏与销售应该是息息相关的，通过购彩动态的变化来给他们提醒和引导。

　　贪多嚼不烂，第一周的事情不多，但希望自己能去完整落实他们。

　　（注：如果读者中有其他什么问题，欢迎在贴下回复。）

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　　“要么您稍等一会。”

　　分解完了，出完票了，业主手腕也酸了。这种事情在大部分竞彩店都不可避免要遇到，只是人数和次数多少的问题，他们最不愿在周末遇到这样的“人工组串”， 业主的工作负担加重不说，周末场次多，生意忙不过来时，彩民很可能改变投注计划，减少场次或组成大串，以减少人工组串的难度。减少场次或组成大串会影响销售额；组成大串则加大了彩民的投注风险。

　　服务配套设施的重要性都清楚，M串N的投注分解程序软件绝不属于高尖技术，但它却能减轻业主额外负担，加快出票速度，方便彩民投注。竞彩何时有？

　　名词解释：1、问：什么是“MXN”？答：“MXN”是一种套餐投注方式。它的口语表达为M串N。“M”表示选择的竞猜场次数量，“X”为串关符号，“N”是注数，即将M场比赛串成N注。

　　2、问：“MXN”相对于“MX1”、倍投等方法的优势是什么？答：“MXN”可以有效避免由于某一场比赛结果预测错误导致整个投注都失败，换句话说，就是“MXN”的投注方式的容错性较高。所谓容错投注，就是在过关投注中即使猜错其中一场或几场比赛也可能中得其他相应的奖项。

　　3、问：目前推出的“MXN”具体的方式有哪些？ 答：目前推出的“MXN”具体的串法有3X3、3X4、4X4等，共32种。

　　注：就此问题体坛网采访了竞彩运营公司，据悉M串N过关即将推出。运营公司认为，竞彩上市初期，适用简单入手培训彩民，等成熟后，逐步推出复杂的投注方式更容易被接受。

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　　以亚洲博彩的盘口为参照，一球以上的盘口如果在竞彩中不设置让球，表面上看多了胆材选项，但谁都知道这样的胆材“含金量”极少，无论单关还是串关都不合算，胆还是那个胆，问津者有几个呢？当天汉堡赢球的单关浮动奖是2.32元，投入100，纯利16元，这还是很不错的了。2月10日曼城对阵博尔顿这场毫无悬念的比赛也没有让球，单关奖金为2.00，毫无利润可言，“含金”变成了“汗尽”。

　　再例如11月29日德甲第14轮一场比赛：

　　勒沃库森——斯图加特

　　主队的发挥十分稳定而且擅长主场作战；客队周中欧冠作客苏格兰球队，力拼之下晋级，此番再度做客，其疲劳程度可想而知，而且客队的替补厚度严重不足，主队当时主场的丢球数是整个德甲最少的。光从足球的角度来看主队没有不胜的理由，竞彩的开盘是主队让一球，买勒沃库森（胜）是比较有把握的。终级比分是4：0，因为主队让一球，所以这场比赛的“浮动奖金额”有3.42。让球和不让球的差距就有这么大。

　　既然设立了让球，那么让球就应该有一个大致的标准，彩民需要了解和熟悉这个标准，在公平公正的前提下，猜得准不准是他们自己的问题。单关销售一直下滑，奖金因素让彩民远离单关，这种现象怎么看都不利于竞彩。

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　　竞彩上市后足球类竞彩投注有一个现象很普遍，那就是五大联赛的投注十分踊跃，而其他联赛的投注则相差甚远。欧洲五大联赛的影响力暂且不论，老足彩发行这么多年后，彩民对它的熟悉程度也非同一般了，加上老足彩与竞彩销售是同步的，五大联赛也容易被新彩民接纳。所以在五大联赛没有赛事时，将是竞彩的销售淡季。

　　通常来看，五大联赛都是在每年五月中旬结束，西甲西乙稍晚一点；当年七月底陆续开赛，期间差不多一个半月的时间没有它们的身影。期间的赛事以北欧四国（瑞典，挪威，芬兰和丹麦）联赛，南美巴西阿根廷联赛，以及日本J联赛和韩国K联赛为主流。对新彩民来说，这些联赛都相当陌生；对老足彩来说，意乙西乙，北欧联赛，日本和巴西这些比赛都纳入过竞猜，因为猜过就相对熟悉一些。买一次熟悉一点，到五大联赛开打了，彩民还对这些竞猜依依不舍，因为逐步摸到了一点规律性的东西了。

　　彩民购买次级联赛与否，和是否开盘不能同日而语。赛事资源如同卖场内的商品，摆放出来后才有可能被售出，商品稀少的店铺如何养活人呢？对比竞彩周末开盘的联赛选择，确实少了点。等到大联赛不踢了，再去开小联赛，迟了。

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　　如果“屏蔽门”果真与足坛的反赌风暴的进一步深入展开有关，那么牵扯其中的一定与国足有关了。

　　四国赛的中日之战被纳入了竞彩对阵，今日的中韩之战再度被纳入进来。我们先看看下面的系列数据：

　　中国——韩国

　　Bet365：4.33   3.40   1.80

　　韦德：    4.00   3.25   1.90

　　Bet24： 1.90   3.25   3.95

　　Bet-at： 1.80   3.20   3.80

　　亚盘是中国受让半球。

　　这种不可思议的开盘属于罕见，博彩公司信息收集如此没有准头？亚洲博彩开盘是韩国让半球，与韦德和Bet365的观点一致。国足已被公认亚洲三流是不争的事实，韩国亚洲一流也没有争议，十多家欧赔开出国足1.80到1.90的低赔，“意外”究竟出在哪方面？      

　　央视已经置身事外，而竞彩还在开“爱国盘”。这种时刻，把国家彩票再度和方向未明的假赌黑捆绑在一起，只能让人佩服竞彩的运营能力了。

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　　新彩民投注受中奖多少影响大，几次投注不中会影响他们下注的信心，加上他们刚刚接触竞彩，在分析技术和投注策略上还存在一点缺陷，所以他们的投注金额波动也很大，而这一个群体人数较多，他们投注量时大时小，对店铺的销售有着明显影响，这也是新彩民走向成熟的一个过程。

　　竞彩与传统足彩有着不能割裂的联系，它与其他彩种一样有一个“彩票”的特性，但它从其他彩票中独立出来后，它的各种技术特性被瞬间凸显出来，即使是老业主可能也没有意识到原来的老理念并不完全适合竞彩的经营，这个完全新型的彩种理念被新业主理解，也需要一点时间，还需要一个过程。

　　业主，不论新老，对竞彩销售数据的起起伏伏，不能光看表面，数据变化的背后原因才是业主最需要知道的，从彩民，从自己身上找原因，找到了原因你就有了改善经营的目标。经营过程中的起起伏伏是正常的，对一个新行业来说更正常，处惊不变，立足长远，加强自修，立足在经营过程稳中有升。

　　做一个优秀的经营者，还要做一个合格的指导者。业主是彩民的引路人！

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　　这样的局面，如果不从整体上加以改善，竞彩还将面临更多问题。目前已有消息，极少数竟彩店成为赌球网的代理，以增加本店收入来弥补亏损。另外，万一竞猜店业主扛不住亏损，走上这条路，这是多么可怕的现象！堵，则需加强监管；疏，则需要给予帮助扶持，而扶持则需建立各级专业技术队伍。

　　优胜劣汰是商业行为中的准则之一，但淘汰的比率应该是有大致范畴的，淘汰比率过大，它造成的社会效应很可能就是负面的了。竞彩网点存活率的问题，与网点扩充的矛盾该如何平衡，这恐怕是回避不了的。

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　　最初的竞彩直营店是按香港模式来要求的：宽阔的店里只有凳子没有桌子，填单的彩民只能头顶着电脑，趴在小小的木台上，高脚凳坐久了腰酸，站久了腿疼，十分不适，人多时，趴着填单的人能清晰看见旁人耳朵里的耳粪。中国内陆地大人多，时间紧迫感远不如香港人，爱聚群爱热闹的多。既然对经营面积有要求，为什么不能设计几张桌子，让彩民坐在一起探讨交流呢？竞彩本是新事物，需要交流探讨的人不在少数；桌上放一杯茶一张纸一支笔岂不更方便，与舒适的装修并不冲突。地域不同，社会背景不同，香港地贵如金，香港人惜时如金，店内不留客或客不留店，这与内陆完全不同，照搬能行么？

　　中国土地广袤，都市与都市有差距，城乡有差距，县乡竞彩将用什么标准？适合国情，有自己独特文化的竞彩可能更有利于其发展。