杨博竞彩观察10：推广工作需加强 莫替赌球养客户

从目前的现状来看，竞彩这个貌似早被大众熟悉的，比老足彩更简单的“足彩类”玩法，在实际营销过程还是体现出“新”的特征：推广过程中，简单的玩法和明显的优势并没得到体现，业主和彩民的成熟所需时间并不短；大部分网点在几个月的时间内销售起伏大，而整体销售的增长幅度不大，这个增长还包含不断开业的新店铺。当竞彩从传统体彩里单独提炼出来后，它对业主的基本素质要求更高的问题此时得以显现。正因为对业主素质培训不足的问题，才导致部分店铺经营陷入被动，我走访过的不少店铺，业主不可谓不努力，但无法找到“开启大门的钥匙”让他们没法扭转被动的经营局面。

　　这样的局面，如果不从整体上加以改善，竞彩还将面临更多问题。目前已有消息，极少数竟彩店成为赌球网的代理，以增加本店收入来弥补亏损。另外，万一竞猜店业主扛不住亏损，走上这条路，这是多么可怕的现象！堵，则需加强监管；疏，则需要给予帮助扶持，而扶持则需建立各级专业技术队伍。

　　优胜劣汰是商业行为中的准则之一，但淘汰的比率应该是有大致范畴的，淘汰比率过大，它造成的社会效应很可能就是负面的了。竞彩网点存活率的问题，与网点扩充的矛盾该如何平衡，这恐怕是回避不了的。

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