“竞彩店”是体育彩票不能倒下的“旗帜”

 

      我们稍懂足彩的人都知道一点：足彩胜负彩与竞彩玩法是同根同源的彩种，同属于竞技型彩票，不同的是前者的对阵场次和是特选的，竞猜场次是固定的；而后者在这两方面是不固定的，其竞猜难度远远小于前者，中奖概率大大超过前者，竟彩玩法在理论上来说是可以促进胜负彩销售的，在分析技术以及内涵上，两者是一脉相承的。据悉，竞彩发行机构要求省级彩票管理中心成立独立的“竞彩管理小组”，从省级中心的业务部里分离出来，使得刚刚才健全的足彩三档次（14场，任选九场和竟彩）在技术层面出现断档，在行政管理上出现脱节，这种从行政上将足彩与竞彩分割开来的做法是科学当呢？受这种政策的影响，部分地方已经开业的专店，竟然只允许销售竟彩这一单一彩种，体彩的其他品种不能经营。在竞彩人气低落期间，他们的处境犹如雪上加霜。而很多地方允许经营体彩所有的彩种，这种政策就相当人性化，也符合科学发展观。

 

       竞彩店的装潢要求的确够得上水准，它在经营面积上的最低要求，就使得业主在房租上需要承受较大的压力。而发行方对装修细节的严格程度到了匪夷所思的程度：装修图纸需上呈到北京审核；图标，颜色的细微差别与发行方的要求稍有不符就不能开业，因此而返工延误开业的不在少数，白白支出了多少房租。试问您有多少人力和精力来应对全国各地的图纸，以及对硬件细节的审核？对本地区熟悉的省市管理中心却被凉在了一旁，作为体彩下属的机构，它们连这样的审核工作都不能完成？就那么不值得您信任么？作为销售一线人员的专业素质培训，它的重要性应该超过了对硬件的细节要求，现在竟彩店亏损面如此大，将责任完全推给“玩法设计”等技术层面上去，这显然也不够客观，培训方面的内容应该存在着缺陷。

 

       竞彩玩法的一些规则，从专业的角度考察让人颇多疑惑。例如：竞彩玩法当日的销售截止时间为23点，与足彩胜负彩截止时间一样或是接近。这个问题看似毫不起眼，其实是竞彩的一个命门，它反映出发行方在博彩心理学上的严重不足。胜负彩的截止时间没有问题，那是受固定联赛开赛时间的限制，体彩做了很正确的决定。竟彩玩法除了与足彩拥有共性外，它还有一个特性，那就是“临场性”，它是老彩民以及有过赌球经历的人都默认的一个特点。因此23点截止时间以后的比赛，它对老彩民就丧失了吸引力，无形中就降低了销量；对于原来非法赌球的人来说，低于非法赌球的返奖率，加上失去了临场特性，他们对此玩法的兴趣会基本消失，而他们往往又都是投注此玩法的中户甚至是大户。这两类群体恰好属于提升竞彩玩法销量的中坚力量。从竟彩玩法彩民群体的心理来看，23点截止所有竟彩销售后，中奖者兴致正浓；不中者试图扳本；这两种彩民的余兴在竟彩玩法截止销售后无法得到满足，这就有可能让他们直奔非法赌球而去，这才是对竟彩最大的打击，培养一批新彩民如愚公移山，困难重重；流失一批老彩民如大河东去，一泻千里。我们的立博专家，马会顾问怎么就没有给予体彩足够的提示呢？

 

        说到洋顾问们，让我想起了前几天才仙逝的伟大科学家钱学森大师。他以及他培养的航天技术队伍，让中国的航天事业跻身身世界强国之列。当初我们也请了“大鼻子”苏联老大哥专家来帮忙，可结果呢？最终还不是靠我们自己的力量搞出了两弹一星。体彩竞彩玩法上市，就宣告了境外博彩公司成了体彩的直接竞争对手。请资本家当顾问何异于与虎谋皮呢？他们会帮中国体彩打败自己？岂非痴人说梦......它们唯一的心思就是来侵吞大陆博彩这块“肥肉市场”，它们是典型的入侵者。

       

        以上的一些段落里几次提到“专业”两字，主要体现在分析技术与市场特征，是体育与博彩结合得最完美的彩种之一，这也是竞技型彩票的独特魅力。它与其他乐透型彩种有着根本的区别，那么建设一支专业型的技术指导与管理队伍就显得十分必要了。现在，已经开业的众多竟彩店遭遇到经营上的困境了，从高层到地方管理中心，给了这些业主们多少技术上的支持？派出了几支技术队伍，对需要帮助的业主进行技术指导？这些“新生儿”举着大旗在寒风中瑟瑟颤抖，不冻死也可能饿死。不用阴暗的心理去猜测发行方的无动于衷，但由于足彩发行八年来没有组建自己的专业管理队伍，现今对待竟彩店业主的无助，心有余而力不足就不奇怪了。

 

        竞彩玩法是风靡全球的体育竞技游戏，而它在国内还属于新鲜事物，暂时在体彩诸多玩法的销售中无足轻重，但其潜力则是其他彩种所没有的，机遇和挑战并存。如何让竟彩玩法的销售比例接近国际同行，让体彩这面旗帜真正做到“迎风招展”也需要即时完善整个体系。